ענף המכשירים הרפואיים של סין: כיצד חברות יכולות לשגשג בשוק תחרותי יותר ויותר?

ענף המכשירים הרפואיים של סין: כיצד חברות יכולות לשגשג בשוק תחרותי יותר ויותר? פורסם על ידי צוות מדעי החיים והבריאות של Deloitte China. הדו"ח מגלה כיצד חברות מכשירים רפואיים זרים מגיבים לשינויים בסביבת הרגולציה ותחרות עזה על ידי יישום אסטרטגיית "בסין, לסין" בעת בחינת ופיתוח השוק הסיני.

עם גודל השוק המשוער של 800 מיליארד RMB בשנת 2020, סין מהווה כיום כמעט 20% משוק המכשור הרפואי העולמי, יותר מכפיל את נתון 2015 של 308 מיליארד RMB. בין 2015 ל -2019, סחר החוץ של סין במכשירים רפואיים צומח בשיעור שנתי של כמעט 10%, תוך שהוא עולה על הצמיחה העולמית. כתוצאה מכך, סין הופכת יותר ויותר לשוק מרכזי שחברות זרות אינן יכולות להרשות לעצמן להתעלם ממנה. עם זאת, כמו כל השווקים הלאומיים, בשוק המכשירים הרפואיים הסיניים יש סביבה רגולטורית ותחרותית ייחודית משלו, וחברות צריכות לשקול כיצד למקם את עצמן בצורה הטובה ביותר בשוק.

רעיונות ליבה/תוצאות מפתח
כיצד יצרנים זרים יכולים להיכנס לשוק הסיני
אם יצרן זר מחליט לפתח את השוק הסיני, הוא צריך לקבוע שיטה של ​​כניסה לשוק. ישנן שלוש דרכים רחבות להיכנס לשוק הסיני:

הסתמכות אך ורק על ערוצי יבוא: מסייעת בכניסה לשוק במהירות רבה יותר ודורשת השקעה בהון נמוך יחסית, תוך עזרה גם בהגנה מפני הסיכון לגניבת IP.
השקעה ישירה לקביעת פעולות מקומיות: דורשת השקעה גבוהה יותר בהון ונמשכת זמן רב יותר, אך בטווח הרחוק היצרנים יכולים להפחית את עלויות הייצור ולפתח יכולות שירות מקומיות לאחר מכירות.
בשיתוף עם יצרן ציוד מקורי (OEM): עם שותף מקומי של OEM, חברות יכולות למלא דרישות ייצור מקומיות, ובכך להפחית את המחסומים הרגולטוריים העומדים בפניהם בכניסה לשוק.
על רקע הרפורמות בתעשיית המכשירים הרפואיים של סין, השיקולים העיקריים לחברות זרות שנכנסות לשוק הסיני עוברות מעלויות עבודה ותשתיות מסורתיות לתמריצי מס, סובסידיות פיננסיות ותמיכה בתעשייה המסופקת על ידי השלטון המקומי.

כיצד לשגשג בשוק תחרותי מחיר
מגיפת הכתר החדשה האיצה את מהירות אישורי המכשור הרפואי על ידי מחלקות ממשלתיות, והניעה צמיחה מהירה במספר היצרנים החדשים ויצרה לחץ תחרותי על חברות זרות מבחינת התמחור. במקביל, הרפורמות הממשלתיות להפחתת עלות השירותים הרפואיים הפכו את בתי החולים לרגישים יותר למחיר. עם סחיטת השוליים, ספקי מכשירים רפואיים יכולים להמשיך לשגשג על ידי

התמקדות בנפח ולא בשוליים. גם אם שולי המוצר האישיים נמוכים, גודל השוק הגדול של סין יכול לאפשר לחברות עדיין להרוויח רווחים משמעותיים משמעותיים
הקשה על נישה טכנית בעלת ערך גבוה המונעת מהספקים המקומיים לחתוך בקלות את המחירים
מינוף את האינטרנט של דברים רפואיים (IOMT) כדי ליצור ערך מוסף ולשקול לשתף פעולה עם חברות מקומיות כדי לממש צמיחה מהירה של ערך מהיר
חברות מכשירים רפואיים רב לאומיים צריכים לבקר מחדש את המודלים העסקיים הנוכחיים ומבני שרשרת האספקה ​​בסין כדי למזער את לחצי המחיר והעלות בטווח הקצר וללכוד צמיחה בשוק העתידי בסין
שוק המכשור הרפואי של סין מלא בהזדמנויות, גדול וצומח. עם זאת, על יצרני המכשירים הרפואיים לחשוב היטב על מיקום השוק שלהם וכיצד הם יכולים לגשת לתמיכה ממשלתית. כדי לנצל את ההזדמנויות העצומות בסין, חברות זרות רבות בסין עוברות אסטרטגיה "בסין, לסין" ומגיבות במהירות רבה יותר לצרכי הלקוחות. בעוד שהתעשייה עומדת כעת בפני שינויים לטווח הקצר בזירות התחרותיות והרגולטוריות, חברות מכשירים רפואיים רב לאומיים צריכים להביט קדימה, להשקיע יותר בטכנולוגיות חדשניות ולחזור על המודלים העסקיים הנוכחיים שלהן בסין כדי לנצל את צמיחת השוק העתידית במדינה.