תעשיית המכשור הרפואי בסין: כיצד יכולות חברות לשגשג בשוק תחרותי יותר ויותר?

תעשיית המכשור הרפואי בסין: כיצד יכולות חברות לשגשג בשוק תחרותי יותר ויותר?פורסם על ידי צוות מדעי החיים והבריאות של Deloitte China.הדו"ח חושף כיצד חברות מכשור רפואי זרות מגיבות לשינויים בסביבה הרגולטורית ולתחרות עזה על ידי יישום אסטרטגיית "בסין, עבור סין" בעת חקירה ופיתוח של השוק הסיני.

עם גודל שוק מוערך של 800 מיליארד יואן בשנת 2020, סין מהווה כעת כמעט 20% משוק המכשור הרפואי העולמי, יותר מהכפלה מהנתון בשנת 2015 של 308 מיליארד יואן.בין 2015 ל-2019, סחר החוץ של סין במכשירים רפואיים גדל בקצב שנתי של כמעט 10%, וגובר על הצמיחה העולמית.כתוצאה מכך, סין הופכת יותר ויותר לשוק מרכזי שחברות זרות אינן יכולות להרשות לעצמן להתעלם ממנו.עם זאת, כמו כל השווקים הלאומיים, לשוק המכשור הרפואי הסיני יש סביבה רגולטורית ותחרותית ייחודית משלו, וחברות צריכות לשקול כיצד למקם את עצמן בצורה הטובה ביותר בשוק.

רעיונות ליבה/תוצאות מפתח
איך יצרנים זרים יכולים להיכנס לשוק הסיני
אם יצרן זר מחליט לפתח את השוק הסיני, הוא צריך לבסס שיטה לכניסה לשוק.ישנן שלוש דרכים נרחבות להיכנס לשוק הסיני:

הסתמכות בלעדית על ערוצי יבוא: מסייעת לכניסה מהירה יותר לשוק ודורשת השקעת הון נמוכה יחסית, ובמקביל מסייעת בהגנה מפני הסיכון של גניבת IP.
השקעה ישירה להקמת פעילות מקומית: דורשת השקעת הון גבוהה יותר ואורכת זמן רב יותר, אך בטווח הארוך, היצרנים יכולים להפחית את עלויות הייצור ולפתח יכולות שירות לאחר המכירה מקומיות.
שיתוף פעולה עם יצרן ציוד מקורי (OEM): עם שותף OEM מקומי, חברות יכולות לעמוד בדרישות הייצור המקומיות, ובכך להפחית את החסמים הרגולטוריים העומדים בפניהם בכניסה לשוק.
על רקע הרפורמות בתעשיית המכשור הרפואי בסין, השיקולים העיקריים לכניסת חברות זרות לשוק הסיני עוברים מעלויות עבודה ותשתיות מסורתיות לתמריצי מס, סובסידיות פיננסיות ותמיכה בעמידה בתעשייה הניתנת על ידי הממשל המקומי.

איך לשגשג בשוק תחרותי במחיר
מגיפת הכתר החדשה האיצה את מהירות אישורי המכשור הרפואי על ידי משרדי הממשלה, דחפה צמיחה מהירה במספר היצרנים החדשים ויצרה לחץ תחרותי על חברות זרות במונחים של תמחור.במקביל, רפורמות ממשלתיות להפחתת עלות השירותים הרפואיים הפכו את בתי החולים לרגישים יותר למחירים.עם סחיטה של ​​השוליים, ספקי מכשור רפואי יכולים להמשיך לשגשג

התמקדות בנפח ולא בשוליים.גם אם שולי מוצר בודדים נמוכים, גודל השוק הגדול של סין יכול לאפשר לחברות עדיין להרוויח רווחים כלליים משמעותיים
ניצול של נישה טכנית בעלת ערך גבוה המונעת מספקים מקומיים לחתוך בקלות מחירים
למנף את האינטרנט של הדברים הרפואיים (IoMT) כדי ליצור ערך מוסף ולשקול שיתוף פעולה עם חברות מקומיות כדי לממש צמיחת ערך מהירה
חברות מכשור רפואי רב-לאומיות צריכות לבחון מחדש את המודלים העסקיים הנוכחיים שלהן ואת מבני שרשרת האספקה ​​שלהן בסין כדי למזער את לחצי המחיר והעלויות בטווח הקצר וללכוד צמיחה עתידית בשוק בסין.
שוק המכשור הרפואי בסין מלא בהזדמנויות, גדול וצומח.עם זאת, יצרני מכשור רפואי חייבים לחשוב היטב על מיצוב השוק שלהם וכיצד הם יכולים לגשת לתמיכה ממשלתית.כדי לנצל את ההזדמנויות העצומות בסין, חברות זרות רבות בסין עוברות לאסטרטגיית "בסין, לסין" ומגיבות מהר יותר לצרכי הלקוחות.בעוד התעשייה מתמודדת כעת עם שינויים קצרי טווח בזירות התחרותיות והרגולטוריות, חברות מכשור רפואי רב-לאומיות צריכות להסתכל קדימה, להשקיע יותר בטכנולוגיות חדשניות ולבחון מחדש את המודלים העסקיים הנוכחיים שלהן בסין כדי לנצל את צמיחת השוק העתידית של המדינה.